【分销】从“直销”说起 聊一聊微商的”线上分销“

    从“直销”说起 聊一聊微商的”线上分销“

替人办事，抽取分成”的传统自古有之，分销模式并不算什么新奇的东西。想要卖东西的商家制定分销规则，有渠道的分销者帮忙把东西卖出去，赚取分成。这就是分销最核心的商业逻辑。

曾经有批淘宝客，辉煌不再，顶替而上的叫微商。淘宝上曾经有一批人专门做着帮淘宝引流卖东西的生意，甚至成立公司，建站引流。这群人被称作“淘宝客”，现在也有淘宝客，只是不再像以前那么繁盛了。后来微信兴起，出现了一些通过微信卖东西的一群人，他们拉上七大姑八大姨，不断发展下线，也造就了一个个微商团队的神话。

分销的火热也引起很多电商公司的兴趣，开始把分销引入销售体系，下面我们来剖析下分销。

线上分销与传统分销

传统的商品分析路线图一般如下，从厂商到消费者之间每一层都会加价，绝大部分商品的销售都是采用这种分销模式。

传统分销模式

“你今天安利了没？”这种分销上市发动了千万消费者到分销体系中，似乎满足了大众消费者做生意的需求。

第一次接触分销是段有意思的故事，在回家的火车上，旁边座位的姐姐带着她的团队去北京“开会”。从一上车就开始推销她的“无限极”，恰好对他们的模式感兴趣，就深入了解了这种所谓的“直销”模式，听着怎么都像传销，最后留了个假电话号码才算摆脱。

“直销”的销售模式

直销模式相对于“微商”算是比较复杂，直销的代理层级较多，每一层级之间界线分明。做得好的代理还可以升级成更高层次的代理。直销为人诟病的是“多层抽成”，级别相差几个层次的代理还要进行抽成。

由于顾客买产品可以提成，把顾客发展成了代理，他卖产品后也可以提成，下级代理发展的代理卖了产品之后还可以从中提成。这样一环套一环，给予直销体系中的人员不断发展下线驱动力。当然适合直销的产品一般是高毛利，直销的法律风险我们这里不讨论。

纯线下的微商团队也类似直销的模式，只是层级不会这么多。至于代购微商主要挣差价的这部分就不在讨论范围内。

作为电商从业者，我们关心的是怎么把“分销”搬到线上来？怎么去激励顾客来帮我们销售呢？

线上分销的方式也是从线下来学习演变而来。电商直接将线下的销售链条搬到线上，降低各代理环节的进入门槛，通过社交平台直接分享，销售后给分享者返佣。

电商平台还可以满足顾客轻松开店的需求，平台提供给个人开店，可以简单的运营商品，店铺产生销售后给“微店主”分成。这种线上分销的方式帮助平台拓展了销售渠道，也带给了顾客从推荐中获利的机会。

线上分销的玩法

我们来探索下主流的线上分销方式的产品设计。目前主要有开店、拉新、分享有赏这三种模式，每种方式有不同的分佣规则。

2.1开店

开店的概念就是相当于成为平台的分销员，美其名曰“开店”。一般通过购买“开店大礼包”成为店主。加入分销员a邀请b成为店主，那么分销员b就成为了分销员a的下线，除了享受分销员b购买的“开店大礼包”的佣金分成，还享受分销员b后面的业绩分成。有点类似直销中的层级关系。

但是一般层级只允许两层，如果用户c成为了分销员，a和c就没有关系。如果允许层级过多绑定，就有一定法律风险了。

2.2拉新

成为店主之后，邀请其他用户注册或下单购买之后，用户就与这个店主绑定了关系，后面用户发生的购买行为都会与其绑定关系，给店主进行分佣。如用户c通过分销员b的链接成为了会员，那他们之间就绑定了关系。

佣金 = 订单的实际成交金额x佣金比例

或 佣金=sum（商品价格x商品返佣比例）

2.3分享有奖

这个应该比较容易理解，普通用户推荐特定的商品给其他人购买后，给予一定的商品返现。例如淘宝客做的就是这样的事情。去年网易考拉有一段时间在推广这种方式，不过现在已经取消了，可能是效果并不太好吧。

佣金比例的设置一般有两种方式：第一种，针对所有的商品设置固定的分销比例，只需要计算订单实付就能计算返佣金额。第二种，每种商品单独设置分销比例，单独计算返佣金额。

还有佣金在不同层级的分配，例如用户c的订单返佣金额为50元，需要返佣给分销员b和分销员a，就需要设置不同层级的分配比例。若是7：3，则分销员b返佣35元，分销员a返佣15元。

线上分销的优劣

分销虽然有发动大量群众的力量，但是弊端也很大。用户都是趋利的，日常的普通商品毛利率低，能拿来返佣的比例自然较少。很多商品只能返佣10块以内，单价几千的商品能返佣几十。这种返佣比例对于客户来说没有多少吸引力。

所以一般微商团队找的产品都是价格不透明，定价高，毛利高的商品。这样提成会很高，对分销员的吸引力也大。但随之而来的问题是，价格不透明、毛利高的商品一般市场认可度低，销售起来自然有困难。

目前微商的营销渠道多为朋友圈、微信公众号推广，基于熟人之间的信任关系，怎么去突破渠道的限制是线上分销的难点？

至于品类选择，由于大部分用户对跨境电商的商品价格体系认知还没完善，用跨境商品来做分销未免不是一个好选择。

此为亿邦专栏作者文章，如要转载请签订内容转载协议，联系run@ebrun.com

分销fenxiao相关"从“直销”说起 聊一聊微商的”线上分销“"就介绍到这里，如果对于分销这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对分销fenxiao的支持，对于从“直销”说起 聊一聊微商的”线上分销“有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 分销体系分销商分销,本资讯的关键词:分销直销线上微商