【分销】从“直销”说起 聊一聊微商的”线上分销“

    从“直销”说起 聊一聊微商的”线上分销“

从“直销”说起聊一聊微商的”线上分销“替人办事，抽取分成”的传统自古有之，分销模式并不算什么新奇的东西。

这群人被称作“淘宝客”，现在也有淘宝客，只是不再像以前那么繁盛了。

后来微信兴起，出现了一些通过微信卖东西的一群人，他们拉上七大姑八大姨，不断发展下线，也造就了一个个微商团队的神话。

第一次接触分销是段有意思的故事，在回家的火车上，旁边座位的姐姐带着她的团队去北京“开会”。

从一上车就开始推销她的“无限极”，恰好对他们的模式感兴趣，就深入了解了这种所谓的“直销”模式，听着怎么都像传销，最后留了个假电话号码才算摆脱。

“直销”的销售模式直销模式相对于“微商”算是比较复杂，直销的代理层级较多，每一层级之间界线分明。

电商平台还可以满足顾客轻松开店的需求，平台提供给个人开店，可以简单的运营商品，店铺产生销售后给“微店主”分成。

2.1开店开店的概念就是相当于成为平台的分销员，美其名曰“开店”。

加入分销员a邀请b成为店主，那么分销员b就成为了分销员a的下线，除了享受分销员b购买的“开店大礼包”的佣金分成，还享受分销员b后面的业绩分成。

但是一般层级只允许两层，如果用户c成为了分销员，a和c就没有关系。

2.2拉新成为店主之后，邀请其他用户注册或下单购买之后，用户就与这个店主绑定了关系，后面用户发生的购买行为都会与其绑定关系，给店主进行分佣。

佣金=订单的实际成交金额x佣金比例或佣金=sum（商品价格x商品返佣比例）2.3分享有奖这个应该比较容易理解，普通用户推荐特定的商品给其他人购买后，给予一定的商品返现。

还有佣金在不同层级的分配，例如用户c的订单返佣金额为50元，需要返佣给分销员b和分销员a，就需要设置不同层级的分配比例。

若是7：3，则分销员b返佣35元，分销员a返佣15元。

很多商品只能返佣10块以内，单价几千的商品能返佣几十。

但随之而来的问题是，价格不透明、毛利高的商品一般市场认可度低，销售起来自然有困难。

目前微商的营销渠道多为朋友圈、微信公众号推广，基于熟人之间的信任关系，怎么去突破渠道的限制是线上分销的难点？

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